小手先のテクニックではなく、本質をつかみたい人はいませんか？
●この本を知ったきっかけ
半年ぐらい前に、友人から薦められて。
●この本への問い
私は営業の仕事に苦手意識があり、コンプレックスといってもよいほど。
そんな私が、営業力を身につけることができるのか？
そもそも営業力とは何なのか？
●得られた気づき・印象に残った言葉
p99
もっとも原則的な人間こそが、もっとも柔軟になれる。p165
「操作主義」を捨てよ。p169
一人の「顧客」との出会い。それは「縁」とでも呼ぶべき、不思議な巡り会いです。
この本を読んで、私の苦手意識がどこからくるものものなのか、わかりました。
考えてみれば、何年か前に、
「自分が薦めたくないものを薦める」
「自分自身が不安をいだいているサービスを売る」
ということを経験していて、
そのことが、ずっと心にひっかかっていたのです。
そのせいかどうかはわかりませんが、
今までずっと、お客様と接する機会の少ない、
「技術者」として10年以上仕事をしてきました。
しかし周囲からはなぜか、
人と接する仕事の方が向いているのではないか、
といわれるようになり・・・なのに、自分の中では苦手意識がある。
この矛盾が、この本を読むことで、解決できたのでした。
●こんな方にお勧め
田坂さんはいつも、表面的なテクニックではなく、心得を教えてくれてるんです。
小手先のテクニックではなく、本質的な何かをつかみたい方、
是非読んでみてください。
のどちらか。
