仕事もプライベートもうまくいく裏コミュニケーション術
「コールドリーディング」のすべて
All About The Cold Reading
コミュニケーション技術は、基本をNLPで学んだら、
あとはコールドリーディングだけでOKかも知れない。
ということで、昨日読んだ本に続き、もう一冊。
今回のこれも、豊富な事例がとてもうれしい。
以下は要点だけメモしたけれど、事例がないと、たぶん性格に意味がとれないはず。
知りたい人は、本を読むべき。
自分としては、この本も身につくまで何度も読み返す教科書級。
・Subtlety 意識に気づかれないさり気なさ
・胃袋に入るものにはこれほど慎重になるのに、しかし、心に入ってくるものには私たちは怖ろしいくらいに鈍感
・あなたがいくらミラリングしても、相手はそれに気づいてしまう。気づかれてしまったら、それはもはや相手の潜在意識に影響を与えることはできない。意識レベルで捉えられてしまうと、精神感応としてのラポールは成り立ち難いのです。
・レントゲンを見ながら担当医が「大丈夫だから、大丈夫だから、絶対に大丈夫だからね」と必死に繰り返したら、余計に不安になる。言葉による暗示にはそういう落とし穴がある。
・体感覚イメージによる自己暗示（→異性に対する緊張にはかなり使えるかも）
・観察しているとき、あなたは自意識から離れます。動きの鈍いまぶたの側が、無意識の側
・自分が話していることを自分自身が信じているかどうか？ラポールの大前提
・Time Misdirections
・ストックスピールを積み上げる目的は、リーディングそのものというよりも、Yes-setを構築することにある
・悩みには四つのカテゴリしかない
1) 人間関係
2) お金（豊かさ全般）
3) 夢（目標）
4) 健康
・Subtle Negatives : 否定疑問文
～ではありませんよね？
人からは～と言われませんか？
～には心当たりはないですよね？
～というのはあなたのことではないですよね？
～というのは、私の気のせいかなあ？
～ということは今までにないですよね？
～ということは気づいていないですよね？
・Subtle Questions : 質問しているということを悟られずに質問する
～というのはなぜですか？
～の意味がわかりますか？
～と言ったら何のことでしょうか？
～に心当たりがありますか？
～というのは正しいですか？
～には何か重要な意味がありますか？
～というのはなんだろうなあ…
・Subtle Predictions
～近いうちに～があるはずです
これからは～はよくなっていくでしょう
Ａがあなたに内緒で～するでしょう
くれぐれも～に気をつけてください
・表面的なアドバンテージを評価するとともにそのまったく逆の評価も付け加える。
・「問題がありますか？」と聞くのではなく、まったく逆に、「どうしてこんなに素晴らしいのですか？」と聞く
・カバンをさげていない側が、心の入口（警戒なく心を開いてくれる側）
・ミディアム : リーディングを間違った→解釈を間違ったに変換
・subtlety : 右手と左手にネガティブな話とポジティブな話を紐付ける
・「わかりました。”でも”、まずこれを終わらせちゃいますよ」
・「吸ってもいいよ。”でも”、吸いすぎには気をつけろよ」
・メールのミラーリング : 相手のメールのスタイルをそのまま真似する
・メールの中で、頻繁に相手の名前を呼びかける
・「あなたは本物と偽者を見分ける認識力を持っている」→コールドリーダーのことを本物だと受け入れる
・…って普通の人だったら言うよね / …とまぁ、他社さんでしたらそんなことをアピールするかと思いますが
・Multiple Implications : 複数の含みをもたせる
名前のついたテクニックとして存在していることを知らずに、
自然にやっていたこともいくつかあるけれど、
こうして体系的に整理されたテクニックとして説明してあるのは、ほんとにすごい。
もう、NLPとか言ってられない。