販売は心理学です。マーケティングは心理学です。
小売業で働いている人には当然のセオリーなのかもしれないですが、すごいです。
リアルビジネスで成功している人が本格的にネットに参入したら・・・
●この本を手にしたきっかけ
事物の螺旋的発展、ということを考えると、リアルビジネスのセオリーは、必ずネット販売においても、確実に役に立つ。そう思って、前職の職場（大手小売チェーン）で教科書のように扱われていたこの本を読み返してみた。
●この本への問い
インターネット販売やアフィリエイトマーケティングに活かせるヒントはあるか？
販売の本質とは？
●感じたこと、気づきなど
顧客の購買行動を、心理学的なアプローチで見事に解き明かしてくれていて、とても勉強になった。サブタイトルのとおり、まさに「目からウロコ」だった。とくに、いくつもの販売テスト事例や、学者の実験結果などの引用を基にしているので、信憑性も高い。
もちろん、出版された2002年からの時間という変数を加えて読まなければいけないけど、日本のネットビジネスの世界は、まだまだこれからという感じ。何年も研究されテストされてきたリアルビジネスのノウハウを学ぶことは、決して無駄ではないと思った。
●こんな方にお勧め
・全ての小売業に関わる方
・インターネットビジネスをしているけど、リアルビジネスの経験がない方
・物販アフィリエイトで成功したい方
・テクニックではなく、販売の本質的なところを抑えたい方
これは、必読書でしょうね。
